かかりつけ薬剤師の推進戦略。採用コスト150万円を利益に変える薬局経営

このコラムでわかること

本コラムでは、かかりつけ薬剤師の推進は単なる加算取得ではなく、高騰する薬剤師の採用コストを早期に回収し、薬局経営を安定させるための重要な財務戦略であることを解説しています。
そのうえで、かかりつけ薬剤師指導料の算定によって利益体質を強化し、処方元ドクターへの依存リスクを減らしていくことが、これからの薬局経営に不可欠であることをお伝えしています。
さらに、スタッフへの数字共有や算定体制の仕組み化を行うことで、継続的な利益拡大や薬局の資産価値向上につながることが理解いただけます。

はじめに

「かかりつけ薬剤師を推進したいが、算定要件のハードルが高く、スタッフの理解も得られない。」
そんな悩みを抱える経営者は少なくありません。しかし、松原会計の視点では、かかりつけ薬剤師の推進は単なる「加算取り」ではなく、高額な薬剤師採用コスト（150万円〜）を回収し、門前依存のリスクを脱却するための、極めて合理的な財務戦略です。

本記事では、かかりつけ薬剤師を推進する具体的なメリットと、現場で実践できる同意取得のポイントを解説します。

かかりつけ薬剤師を推進すべき「経営上のメリット」と数字のインパクト

なぜ、国は「かかりつけ薬剤師」に高い点数をつけているのでしょうか。それは「門前（病院の前で待つだけ）」から「対人業務（地域密着）」へのシフトを求めているからです。
診療報酬改定により、従来の「一律76点」の指導料は廃止され服薬管理指導料へ統合されましたが、新たに「フォローアップ加算（50点）」や「訪問加算（230点）」などが新設され、実務重視の評価体系へシフトしました。

収益への直接的影響（シミュレーション）

これら新設された加算を確実に算定していくことで、処方箋1枚あたりの単価は大きく変わります。

かかりつけ同意数（月間）	1枚あたりの加算額	年間の増収見込み
100枚	500円	約60万円
500枚	500円	約300万円
1,000枚	500円	約600万円

※1点=10円、新設された「フォローアップ加算（50点・3ヶ月に1回が上限）」で試算（訪問加算230点などが加わればさらに拡大）。

2. 現場での「推進」を成功させる3つの具体策

薬剤師が「負担が増える」と拒否反応を示すのは、その先にある「経営の安定」と「自分の働きやすさ」が紐付いていないからです。

① 「声掛け」のハードルを下げるソフト面の差別化

「患者さんに笑顔で話ができるか」「子供に笑顔でバイバイできるか」というソフト面の意識が、かかりつけ推進の土壌になります。

② 算定要件（研修認定薬剤師など）の取得支援

「要件を満たす薬剤師がいない」のは、投資の優先順位の問題です。

③ 24時間対応を「仕組み」で解決する

一人の薬剤師に電話を持たせ続けるのは限界があります。

3. 推進の最大の壁「スタッフのモチベーション」をどう変えるか？

松原会計では、スタッフを動かすために「マネジメントゲーム（経営シミュレーション）」の実施を推奨しています。

4. 【独自視点】かかりつけ薬剤師数は「M&Aの譲渡価格」に直結する

あなたが将来、店舗の売却（EXIT）を考えたとき、買い手はどこを見るでしょうか。
「処方元ドクターの年齢」はリスクとして評価されますが、「かかりつけ薬剤師の数と、同意を得ている患者数」は、ドクターに依存しない「自立した事業価値」として高く評価されます。

5. 【結び】節税よりも増益。変化をチャンスに変える決断を

「今回の改定は厳しい」と嘆くだけの薬局と、即座にかかりつけ推進の体制を整える薬局。この変化対応力の差が、5年後のキャッシュの差になります。

数百万円の節税に奔走するよりも、かかりつけ薬剤師を育成し、利益を倍にする。松原会計は、そんなポジティブな経営者のパートナーとして、数字の裏付けを持った戦略を共に構築します。