薬剤師の採用単価150万円は「投資」か「損失」か？ 人件費率を適正化し、収益単価を向上させる調剤薬局の勝ち筋

このコラムでわかること

「薬剤師を一人採用するのに、紹介会社へ年収の35％を支払った。……果たしてこのコストを回収できるのか？」

今、多くの調剤薬局経営者が、高騰する「採用単価（採用コスト）」と、それに見合わない「処方単価（収益性）」の板挟みにあっています。一人あたり150万〜200万円という採用手数料は、中小薬局にとって極めて重い負担です。

しかし、松原会計の視点は少し違います。私たちは薬剤師の採用を単なる「コスト」ではなく、5年で回収すべき「事業投資」と捉えます。本記事では、採用単価に振り回されない経営体質の作り方と、人件費を利益に変える財務戦略を徹底解説します。

採用単価（紹介料）に振り回されない経営体質の作り方

薬剤師採用における「採用単価」とは、一般的に人材紹介会社に支払う手数料（年収の30〜35%）を指します。

「垂れ流し」の採用コストを再定義する

150万〜200万円の採用手数料を支払った場合、その薬剤師が稼ぎ出す利益で手数料分を回収するのに、多くの店舗では半年から1年を要します。もし、その薬剤師が1.5年で離職してしまえば、採用コストを回収した直後にまた次の採用コストが発生する「採用貧乏」のループに陥ります。

松原会計のアドバイスは明確です。「採用にお金をかける前に、定着に知恵を絞るべき」。離職率を下げることが、結果として最も安上がりな財務戦略になるのです。

薬剤師の「給与単価」と「営業利益」のデッドライン

薬剤師の給与はスタートが高い一方で、上限に達するのも早いという特徴があります。

処方箋40枚の壁と適正人件費

薬剤師一人が1日に対応できる処方箋枚数は、安全性の観点から「40枚」という法的な目安があります。

項目	1人体制（40枚/日）	2人体制（81枚〜/日）
月間処方箋枚数	約800〜900枚	約1,600〜1,800枚
想定技術料売上	約200万〜225万円	約400万〜450万円
許容人件費（40%）	80万〜90万円/月	160万〜180万円/月

※人件費には社会保険料や福利厚生も含みます。

この計算式から外れ、「欠員を埋めるために相場より100万円高い年収で採用する」といった判断を繰り返すと、店舗の営業利益は一瞬で吹き飛びます。松原会計では、採用前に必ず「この年収で採用して、店舗の損益分岐点（BEP）はどう変わるか？」というシミュレーションを実施します。

【収益単価の向上】薬剤師一人あたりの技術料を最大化する

採用単価が高いのであれば、薬剤師一人あたりの「収益単価（技術料）」を上げるしかありません。

薬剤師の「単価」は加算で決まる

単に処方箋枚数を追うだけの経営は、薬剤師の労働環境を悪化させ、離職を招くリスクがあります。これからの薬局経営に求められるのは、薬剤師一人ひとりが生み出す「技術料の単価」を戦略的に高めることです。

そして薬剤師に「経営視点」を持たせることも重要です。松原会計では店長向けのマネジメント教育を通じて、「どの加算を取れば、自分の給与の根拠となる利益が生まれるのか」を理解してもらうサポートを行っています。

「働きやすさ」による差別化が、結果として採用単価を下げる

給与（金銭報酬）だけで戦おうとすると、資本力のある大手チェーンやドラッグストアには勝てません。中小薬局の勝ち筋は「非金銭報酬」にあります。

採用紹介料 vs 福利厚生費

例えば、採用紹介料に150万円払う代わりに、その150万円を「既存スタッフの有休消化時の応援体制構築」や「柔軟なシフト管理システム」に投資したらどうなるでしょうか。

特に小児科門前などでは、「子供にニコッと笑顔で対応できるか」「バイバイと手を振れるか」といったソフト面が利用者の心象を良くし、経営を安定させます。こうした「余裕」を生むための投資こそが、結果として採用単価を劇的に下げるのです。

【松原会計独自の視点】スケールメリットで採用競争に勝つ

最後に、松原会計が提唱する「攻めの採用財務戦略」をお伝えします。

M&Aによる「人材の流動化」

単独店舗の経営では、薬剤師が一人辞めるだけでパニックになり、足元を見られた高額な求人を出さざるを得ません。しかし、M&Aや新規出店で店舗数を増やし、「グループ内で人員を融通できる体制」を作れば、採用の緊急度が下がります。
松原会計では、3億円のM&A案件を検討する際も、単なる店舗収益だけでなく、「この買収によってグループ全体の採用力がどれだけ高まるか」という無形の資産価値も評価に加えます。

【結び】薬剤師採用を「点」ではなく「線」の財務で捉える

薬剤師の採用単価は、今後も高止まりが予想されます。だからこそ、経営者は「紹介料をいくら払うか」という「点」の悩みから卒業し、「採用・定着・単価向上をどう繋げるか」という「線」の財務戦略を持つ必要があります。

• 今の採用コストが、将来の利益でいつ回収できるかわからない
• 高い給与を払っているのに、スタッフのモチベーションが低い
• 人件費率が適正かどうか、プロの視点で診断してほしい

そうお考えの経営者様。松原会計は、税務の枠を超えた「パートナー」として、あなたの薬局の採用と財務をトータルでサポートします。