このコラムでわかること

本コラムでは、調剤薬局の開業で失敗してしまう人に共通する原因が、「門前薬局で処方箋枚数さえ確保できれば安定する」という前提に依存した経営判断にあることを解説しています。
そのうえで、実際には処方箋枚数だけに頼ったビジネスモデルは制度改定や環境変化の影響を受けやすく、安定経営には資金繰りや収益構造まで踏まえた戦略設計が不可欠であることをお伝えしています。
さらに、調剤薬局の開業を成功させるためには、単なる枚数重視ではなく、将来を見据えた数値管理と経営視点が重要であることが理解いただけます。

門前薬局を開業・運営するうえで、最も重要な指標の一つが処方箋枚数です。

薬局の売上は基本的に処方箋枚数 × 処方箋単価によって決まります。

そのため、薬局の出店を検討する際には「どの医療機関の前に出店するか」「どの診療科の処方箋が中心になるか」を理解することが非常に重要です。

門前薬局とは

門前薬局とは、特定の医療機関の近くに立地し、その医療機関の処方箋を中心に受け付ける薬局のことです。

例えば次のような薬局が該当します。

• 内科クリニックの前の薬局
• 小児科の隣の薬局
• 整形外科の近くの薬局

門前薬局では、処方内容や患者層がその医療機関に大きく影響されます。
そのため、処方箋枚数の傾向は診療科によって大きく変わるのが特徴です。

門前薬局の処方箋枚数の目安

一般的に薬局経営では、処方箋枚数の目安は次のように考えられます。

1日処方箋枚数	薬局の規模
20枚以下	小規模薬局
30〜40枚	一般的な門前薬局
50〜60枚	繁盛薬局
80枚以上	非常に忙しい薬局

ただし、この枚数は診療科によって大きく変わります。

例えば

• 小児科 → 患者数が多く処方箋枚数が増えやすい
• 精神科 → 患者数は少ないが長期処方が多い

といった違いがあります。

診療科別の処方箋枚数の傾向

門前薬局の処方箋枚数には、診療科ごとに次のような特徴があります。

診療科	処方箋枚数	特徴
内科	多い	慢性疾患患者が多く安定
小児科	多い	季節変動あり
整形外科	多い	高齢者患者が多い
皮膚科	中程度	回転が速い
耳鼻科	季節変動大	花粉症などで増減
眼科	中〜少	単価が比較的高い
精神科	少〜中	長期処方が多い

それぞれの特徴を見ていきましょう。

①内科門前薬局

特徴

内科は門前薬局にとって最も安定した処方箋枚数が期待できる診療科です。
慢性疾患の患者が多く、継続的な通院が発生しやすいのが特徴です。

主な処方内容

• 高血圧治療薬
• 糖尿病治療薬
• 脂質異常症治療薬
• 胃薬
• 風邪薬

処方箋枚数の傾向

比較的多く、安定した処方箋枚数になりやすい傾向があります。

メリット

• 慢性疾患患者が多く安定した売上になりやすい
• 処方内容が比較的幅広く薬局として標準的

注意点

クリニック開業直後は患者数が少なく、2年ほど赤字になるケースもあります。
3年目以降に患者が増え安定することが多いといわれています。

②小児科門前薬局

特徴

小児科は患者数が多く処方箋枚数が増えやすい診療科です。
特に冬季など感染症の流行期は来院数が増加します。

主な処方内容

• 抗生物質
• 解熱剤
• 咳止め
• 去痰薬
• アレルギー薬

処方箋枚数の傾向

患者数が多いため、処方箋枚数は比較的多くなる傾向があります。

メリット

• 立ち上がりが早い
• 薬剤の種類が比較的少なく在庫管理がしやすい

注意点

近隣に新しい小児科が開業すると患者が分散しやすいという特徴があります。

③整形外科門前薬局

特徴

整形外科は高齢者患者が多く、通院頻度が高い診療科です。

主な処方内容

• 湿布
• 鎮痛薬
• 消炎鎮痛剤
• 筋弛緩薬

処方箋枚数の傾向

患者数は比較的多く、処方箋枚数も多くなりやすい傾向があります。

メリット

• 高齢者患者が多く通院頻度が高い
• 患者数が安定しやすい

注意点

湿布など薬価の低い薬剤が中心になることが多く、処方箋枚数の割に利益が出にくいケースがあります。

④皮膚科門前薬局

特徴

皮膚科は患者層が幅広く、回転率が高い診療科です。

主な処方内容

• 外用ステロイド
• 保湿剤
• 抗アレルギー薬
• 抗真菌薬

処方箋枚数の傾向

患者回転が速いため、中程度の処方箋枚数になることが多い傾向があります。

メリット

• 患者層が幅広い
• 立地の影響を受けにくい

注意点

軟膏の調剤や混合調剤が多くなる場合があり、調剤作業の手間が増えるケースがあります。

⑤耳鼻科門前薬局

特徴

耳鼻科は季節による患者数の変動が大きい診療科です。

主な処方内容

• 抗アレルギー薬
• 点鼻薬
• 抗生物質
• 去痰薬

処方箋枚数の傾向

花粉症や風邪の流行期には処方箋枚数が大きく増える傾向があります。

メリット

• 繁忙期には処方箋枚数が大きく伸びる
• 患者回転が速い

注意点

閑散期との患者数の差が大きいという特徴があります。
経営としては2年ほど赤字になるケースもあります。
3年目以降に患者が増え安定することが多いといわれています。

⑥眼科門前薬局

特徴

眼科は患者層が幅広く、比較的立地の影響を受けにくい診療科です。

主な処方内容

• 点眼薬
• 抗アレルギー点眼薬
• 白内障術後薬

処方箋枚数の傾向

処方箋枚数は中程度〜やや少なめになるケースが多い傾向があります。

メリット

• 点眼薬中心で調剤が比較的シンプル
• 処方単価は比較的高め

注意点

患者数が多くない場合、処方箋枚数が伸びにくいことがあります。

⑦精神科門前薬局

特徴

精神科は患者の継続率が高い診療科です。
長期治療が必要なケースが多く、同じ患者が定期的に通院します。

主な処方内容

• 抗うつ薬
• 抗不安薬
• 睡眠薬
• 気分安定薬

処方箋枚数の傾向

患者数は多くありませんが、継続的な来局により安定しやすい傾向があります。

メリット

• 患者の継続率が高い
• 処方内容が比較的安定している

注意点

服薬フォローや患者対応など、コミュニケーション面での配慮が重要になる診療科です。

門前薬局の処方箋枚数シミュレーション

薬局売上は次の計算で考えることができます。

例を見てみましょう。

1日処方箋枚数	平均単価	月売上
30枚	7,000円	約420万円
40枚	7,000円	約560万円
50枚	7,000円	約700万円
60枚	7,000円	約840万円

※営業日20日想定

ただし実際の利益は「人件費」「家賃」「薬剤在庫」などによって大きく変わります

門前薬局のよくある失敗パターン

薬局開業では、次のような失敗が起きることがあります。

想定より処方箋枚数が少ない

クリニックの患者数が伸びず

想定50枚 → 実際25枚

というケースがあります。

診療科の特徴を理解していない

整形外科のように患者数が多くても「湿布中心」「薬価が低い」ため利益が出にくい場合があります。

競合薬局の増加

門前薬局は近くに薬局ができると処方箋が分散するというリスクがあります。

薬局経営は処方箋枚数だけでは決まらない

私たち松原会計事務所では、薬局経営の相談を受ける際に次のポイントを重視しています。

• 処方箋枚数
• 処方箋単価
• 在庫回転率
• 人件費比率
• 医療圏人口

これらを総合的に分析することで、薬局の収益構造を正確に把握することができます。

薬局の出店は一度決めると簡単には変更できません。

そのため

を事前に行うことが重要です。

まとめ

門前薬局の処方箋枚数は、診療科によって大きく変わります。

主な傾向は次の通りです。

また、門前薬局の場合は薬局側が診療科を選ぶケースは多くありませんが、診療科の特徴を理解しておくことで、

• 処方箋枚数の見込み
• 薬剤在庫の準備
• 人員配置
• 経営計画

などをより現実的に立てることができます。

門前薬局の出店や薬局経営では、単に「クリニックの近くに出店する」というだけでなく、処方箋枚数の見込みや収益構造を事前に分析することが重要です。

薬局経営・開業でお悩みの方へ（無料相談のご案内）

松原会計事務所では、薬局経営や医療系ビジネスに関するご相談として、

• 薬局開業の収益シミュレーション
• 門前薬局の出店判断
• 処方箋枚数の売上予測
• 薬局経営の資金計画
• 税務・経営アドバイス

などをサポートしています。
「門前薬局として成立するのか判断したい」といったご相談も可能です。

薬局経営や開業についてお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。